一祠八堂之赚钱之道,都在这三个小故事里 |
一祠八堂之赚钱之道,都在这三个小故事里
赚钱只在一瞬间,三个故事让你开悟。
情商高的人并不会因为赚钱难以预料而心神不宁,他们的生活很快乐,不需要水晶球预测未来
故事一:“给我”还是“拿去”
有一个吝啬的朋友,他最不喜欢听到的一句话,就是:“把东西给……”。有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到:“把手给我把手给我,我拉你上来! 他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动,喊到:“把我的手拿去,把我的手拿去。”这个人立马伸出手,握住了他朋友的手。
启发思考:“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就像上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
故事二:容易得到,也会随手扔掉
我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到稀奇,于是就问道:“老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”老农说:“这种草草质不好,要是放在地上,它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。”
启发思考:看完这个故事,你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错,雷军就是那个老农夫,把小米手机放在屋檐上,让你勉强可以够得着,让你欲罢不能地想去够着。容易得到的,也会随手扔掉。太难得到的,有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的,意外得到的,人们就会感到惊喜,倍感珍惜。
故事三:客户真正想要的是什么
有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。年纪大了,想回到老家居住,于是他想把这栋豪宅卖掉。
有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞。富翁问他:“你决定要购买吗?你想出多少价钱?”年轻人对老人家说:“是的,我很想购买,但是我只有1000英磅。”
富翁心想:“那我怎么可能卖给你?”年轻人思考了一会儿,跟富翁说:“我愿把我的1000英磅都给你,你把房子卖给我。同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你。”“你把房子卖给我,你收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。”富翁静静地听着他讲述,点点头。三天后,富翁把房子卖给了这个年轻人!
启发思考:这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心,你才能走近客户。用心与客户交往,与客户成为“知音“,你才能轻松与客户保持关系,客户也愿意在你这里消费!
一祠八堂的目标:赚好银子、教好孩子、做好孝子
一祠八堂的愿景:构建一个可持续发展的幸福生态空间
一祠八堂的使命:为华夏文明回归而努力奋斗!