【直销经济学】直销的魅力在于倍增和公司奖金制度

世界上好的投资先投资自己，再增值自己，从经济学的角度讲，就是保值及增值。直销为什么能吸引那么多优异人才加盟，一方面是它的经营模式的不同，直销的魅力在倍增，倍增的魅力是顾客奖金计划，也就是人们通常所说的奖金制度。再就能达到保值及增值你的资产。

大家都知道管道的故事，也明白管道的魅力。作为管道的经营者，管道建好后，怎么样才能发挥高效益呢？我们首先考虑的问题是水，也就是产品，决定产品能否让消费者消费，培养成为忠诚客户。

第1产品的品质，就象自来水，管道是铺到你家里去了，也安装了水笼头，当你打开水笼头后流出来的是不健康的水，我想你也不会用，产品的品质必须要好。

第二点，覆盖面一定要广泛，同时是否有差异化？是否具有周期性？是否具有社会性？不分男女老少都能用，而且大部分是快消费品，就象自来水，水是生命源，人人都需要。

第三点是它的价位，广大消费者是否感到公道，能够接受。同时生产商的物流是否通畅？

今天经销商在经营过程中，要实现财富的放大化，必须要找一个好的、能永续经营的、能给经销商大量支持的公司来合作，还要看自来水管道的管径，好产品必须有好的制度作保障才能创造财富，好制度必须依托于好的产品才有意义，就像一个管道中的水，流速由产品决定，管径由制度决定，流量（财富）由产品和制度共同决定。

直销制度有：第1：级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是A公司；级差制又称太阳线制度有很多弊端，最常见的就是太阳线和大象腿。太阳线一开，看上去很热闹，发展不下去，都是死线，很多资源都浪费了；大象腿更惨，眼看着组织很庞大，却拿不到钱，相信这也是任何人不愿意看到的，在传统制度里，如A公司等都会出现这样的情况，每个月业绩归零，赚钱很难。

第二：矩阵制。产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司，属于超市性质的经营方式，在这样的超市里，不需要你去推销产品，只需要你自己去消费，你带来的朋友也去消费，在消费的时候，会越消费越便宜，这样就能锁定大量的终端消费者，消费者得到实惠，而经营者达致成功！弊端：有效布点率低，宽五深七的实际布阵空点太多。

第三：双轨制。产生于20世纪90年代，现今的直销行业中很流行，代表是优莎娜公司，双轨从理论上说，可以把人脉资源的浪费降低到最小，也会把产生大象腿的几率降低到最小。这是奖金制度的历史进步。双轨以左右平衡整体状况来划拨比例，因此，前者是定额的，可以直观拔出比例的，后者是浮动的，因平衡度与否而在某一个可控制的范围内跳动的。当其制度设计出现漏洞，浮动过临界点时，这家公司就会崩盘。

第四：混合制。其混合了前三种制度，集合了各家的优点，既有级差制的人性化，公平合理，又激发经销商潜能而获得应有的利益，传承了级差制的稳，又有双轨制的简单、快，还有矩阵制的锁定消费群体。既快又稳，是目前最科学的一种制度。我公司就是执行的混合制的制度！
公司的国际连线奖金制度融合了，双轨、级差、矩阵、一条线排网等制度的精华，全面覆盖各家拿牌公司制度精华，是目前拿牌公司中具有魅力与所有直销公司媲美的制度它有以下九大特点：
1、积分终身累计不归零，级别只升不降；
2、互助性极强，上级滑落的伙伴也可以使你升级；
3、前期奖金多，不推荐也升级，新人易存活；
4、单一部门可盈利，两个部门升级，三个部门做到高职位；
5、层碰奖金是各家拿牌公司中独有的一项奖金；
6、量碰奖金封顶是目前直销公司之最；
7、没有任何个人和团队业绩压力，无需囤货；
8、福利积分跨年累积。
9、可以世袭